患者さんに自費治療を進めた時に「高すぎて無理だよ」と言われて、「そうですか…じゃあ〇〇さんは保険治療で進めますか？」と返答した経験はありませんか？ 金額は、患者さんが自費治療を躊躇する理由の中で最も多い理由です。 金額のことを言われてしまうと何を言っても無駄な気がする…と思ってしまいますよね。 そこで今回は、「ちょっと...
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スタッフや患者さんと仲良くなろうとなんとなくの会話をしていませんか？ なんとなく会話をしても相手と仲良くなることはなく、むしろマイナスなイメージを持たれる可能性があります。 例えば、スタッフ同士が話している時に、院長が「今、何の話をしていたの？」と聞いたとします。 スタッフから「いや…特に…」といった曖昧な返事がきたこ...
「歯科衛生士になって、今、自分がどれくらいのレベルにいるのだろう？」 このように不安に感じるスタッフが多いと聞いたことがあります。 また、歯科医師の先生の中には 「当院の歯科衛生士は向上心がなくて困っている」 と悩んでいる先生もいらっしゃるかと思います。 「勤続年数さえあればどうにでもなる」 と考えている方もいらっしゃ...
歯科医師はもちろん、医療従事者として働く歯科衛生士は患者さんから信頼されることは重要です。 スケーリングなどの技術的な歯科衛生士業務と同じくらいに信頼されることは重要だと思いませんか？ しかし、実際は患者さんから不信感を持たれてしまう歯科衛生士も多く、どうすれば信頼を得ることができるのか悩んでいる方も多いようです。 そ...
「人間はチームに関わらず生きていくことは不可能」 と言われています。 仕事、家族などもそれぞれがチームです。 歯科の仕事は院長を始め受付、助手、衛生士、技工士など様々な方々で成り立っていて、医院がひとつのチームのようなものです。 チームで仕事をするからこそ、人間関係の悩みも多いと思います。 特に、人間関係が悪いチームは...
信頼関係は、長い時間をかけて構築していくものだと思います。 とはいえ、できれば早くスタッフとの仲を深めてチームワークのある歯科医院でありたいですよね。 そこで今回は、たった1分で相手から信頼されるコツについて紹介していきます。 信頼されないのはどうして？ 信頼は、一方だけの気持ちでは成り立たないものです。 お互いに尊敬...
歯科医院に来院される患者さんの年齢層は非常に幅が広いのではないでしょうか。 矯正歯科などであれば一定の年齢層が来ますが、一般歯科であれば小児患者さんから高齢者まで幅広い世代がいらっしゃるかと思います。 幅広い世代がいらっしゃるからこそ、同じようにメンテナンスの重要性を説明しても、定期的に来てくれる患者さんと定期的に来院...
患者さんが自費治療を選ばないのは説明の仕方に問題があるかも知れません。 淡々とした説明では、自費は増えないかと思います。 説明にはテクニックが必要になります。 自費率が高い歯科医院ではこのテクニックを上手く活用している傾向があります。 そこで今回は、3つの説明テクニックを紹介していきます。 患者さんにとって価値がある物...
歯科医院では、ミーティングをする機会が多いと思います。 しかし、 「ミーティングをしても方針が何も決まらなかった」 「ミーティングを行ったにもかかわらず、業務に改善が見られなかった」 とスタッフが感じる会議が多いと、意味のないミーティングで終わる可能性が高いです。 また、スタッフから 「ミーティングする必要ある？」 と...
「ホームページがあるから看板なんてどんなデザインでもいい」 こうようなお考えをお持ちの歯科医師の先生もいらっしゃるかもしれません。 歯科医の先生の中には自費治療専門で表には看板は掲げず、完全紹介制もしくはホームページからの完全予約制しか受け入れていないという歯科医院もあるみたいです。 しかし、多くの歯科医院は保険診療も...
